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看他是如何钓到美人鱼的?!

钓鱼123陈锦涛2017-03-28

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刚学钓鱼,问周围的钓友,该买哪一款钓线呢?


他们说:“买上海美人鱼吧,质量不错,价格也不贵。”

确实,上海美人鱼进入行业以来连续7年鱼线销量都是遥遥领先,凭借高质量、低价格迅速打开市场,是上海美人鱼营销值得称道的地方。随着企业做大,上海美人鱼也由原来的单一钓线发展成集鱼竿、鱼钩、鱼饵及小配件为一体的综合性钓具企业,各类产品也逐渐受到大家的认可。

但只有性价比想在这个战火纷飞的渔具市场站稳脚跟,可没那么容易。今天有幸邀请到美人鱼钓具董事长包德伟一起聊聊美人鱼的这些年。

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统一标准 保证质量 扩大宣传

美人鱼钓线进入市场以来,一直是大家信赖的品牌,是如何赢得市场的呢?

当时国内的钓线市场很混乱,没有一个统一的标准。很多厂家做的线会涨号,比如1.0号的线用1.5号来做,这样你会觉得很结实但是很影响鱼口和误导消费者。上海美人鱼应该是国内第一家提出钓线标准化的企业,我们觉得一个企业就像做人一样,诚信是最重要的。

大家可能都用过美人鱼的线,30米40元这么多年一直延续这个价格,日本同品质的钓线一般都在百元以上。虽然很多企业都是引进日本的原丝线,但是上海美人鱼钓线主要是针对国内的鱼情进行调整及开发,让它更加符合国内的鱼情水情。确保每款产品出来在同行中处于领先。

另外我们还积极举办各大赛事,主动和媒体合作让更多的钓友去了解上海美人鱼的产品,再好的产品别人不知道也没有用,现在这个时代可不是“酒香不怕巷子深”了。

高性价比、高品质的产品一直都是我们品牌的核心竞争力。这也促使美人鱼站稳脚跟走到现在,我特别喜欢的一句话:乱世出英雄。而且我们上海美人鱼钓线连续7年国内销量领先。

饿准确分析把握市场

前些年全国黑坑刚刚盛行,美人鱼及时推出几款黑坑系列钓竿迅速占领市场,在预判市场方向和在研发上有什么独到的秘诀?

哈哈,就像美人鱼钓线一样,也不是无缘无故就把一款线做出来的。我们前期会对市场做详细的调研,要看到未来的趋势。比如我们在做钓线的时候对国内很多水域都进行测试。而这次推出的钓竿,也确实判断的很准确。当时我们觉得黑坑会在全国流行起来,推出时市面上黑坑竿普遍比我们贵300到800。
这样我们就有以下优势:

1、价格优势。

2、品牌优势。

3、国内首家鱼竿引入航空材料

4、全竿无死角设计、踩不断设计。

5、首家敢公开叫板日本鱼竿质量的企业。

6、所有鱼竿首次售后配节(包括大把)免费。

7、全国4000家经销商的规模优势。

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注重互联网 发展新媒体

上海美人鱼一直注重互联网营销和新媒体,对于未来的互联网有什么样的看法?

其实和做产品一样,我们会对未来5年、10年做基本上的判断。比如最开始的宣传是通过平面媒体,之后是网站和电视,现在就是大家常说的新媒体。这样速度更快,和钓友的距离更近。以前几个月才能达到的效果,现在通过微信和APP几天就可以达到,费用也更低。像你们彬济文化公司这一块是国内做的最好的,我也非常看好,也希望未来有更多的合作。

质量+性价比

上海美人鱼每年都推出新款来迎合市场的需求,今年有哪些特色产品呢?

今年年初,上海美人鱼在苏州上花展获得了3个金奖,也都是17年的新品。目前黑坑比较流行的黄金粉和黄金液也拿到了金奖,而且黑坑水库各种鱼都特别有效。

新推出的钓竿火美人可以说是国内鲟鱼竿里面最轻性价比最高的,两百斤以内没有问题。现在很多大物竿价格虚高,我们也希望可以把整体拉下来。另外一款大小通杀的钓竿是“鱼你有约”,整体28偏37,水库休闲都特别好,也是我们超级联赛的指定用竿。市面上这样高综合高性价比的钓竿还是为数不多的。

关注的钓友都发现美人鱼经典款钓线出第二代了,这也是我们8年来首次升级,钓线更结实也更耐磨,整体上都有很大的提升。子线更柔软更结实,主线更切水,现在大家对线的延展性有了更大的要求,我们也控制在3%以内,市面上大多数在15%。我们也不会去说哪个品牌不好,只是更希望做一个有良心的企业,去踏踏实实服务钓友。

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打架力度绝不手软

这两天正值315,美人鱼品牌由于火爆的销量让不少不法商家眼红从而山寨,今年会有什么样的举措?

现在不打假也不行,我们要为经销商和钓友负责。这将会是我们今年乃至以后重要的事情之一。美人鱼产品已经全部更换新的防伪标示,钓友可以扫描二维码去查询正品,累计积分换取礼品。而且我们可以通过二维码知道钓竿和鱼线是哪家渔具店销售的,可以从源头上打击不法行为。

这两年又出来XX美人鱼、XX美人鱼,其实也都在模仿我们,很多经销商都是在发现质量差,产品售后不好知道自己上当受骗的。没办法,如果是我,我肯定做不出这样的事情。我们要站出来,让更多的经销商钓友避免上当受骗。

我们在河北(假竿)、东阳(假线)都已经开始调查取证,用最大力度去打击这些造假行为。

我觉得现在的渔具市场很好

在渔具市场大家整体唱衰的大环境下,您是如何看待的?

目前从宏观上说可能市场经济环境不好。但我感觉不差的,钓鱼人口肯定是越来越多。只是每个企业看待这个问题的角度不同,如果你可以与时俱进,那你肯定不会差。很多企业说生意不好做了,除了客观原因以外,更需要的是我们对产品需要更加精细化了,对我们的管理也提出更高要求了。现在市场洗牌越来越快,不再是一个单打独斗的时代,它是一个综合的系统工程。这里面有研发设计、销售、售后等等环节,如果你哪一环做的不好的话,对企业都是致命的。

目前中国的渔具市场还处于初级阶段,最后跟日本、欧美一样最后只剩下几家品牌。做好眼前,着眼未来!

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想钓一条美人鱼

美人鱼在女子钓鱼这一块推广很大,未来还会继续推广吗?

大家常说钓鱼人有三大梦想:美人(老婆、伴侣)、鱼、美人鱼。

当初起名字也是这么想的,每个人都希望可以钓一条美人鱼。至于说一直推广女子钓鱼,和我们的企业文化有一定的联系。女子钓鱼也许也是是未来的一个趋势,希望通过我们一点努力让更多不同的人群加入到钓鱼的大家庭来,这个行业和运动才会更好的发展下去。

红色是美人鱼的主打色,在各个产品上都可以看到,这男性占主导地位的钓鱼行业,这个颜色在销量上会不会带来阻碍?

我们企业的LOGO就是红色,而且中国人都喜欢红色觉得红红火火。确实最开始推广红色的时候,很多人都说太红了接受不了,当时国内几乎也没有钓竿是红色的。

但钓竿市场太一尘不变了,大多数还是保持和模仿日本鱼竿的涂装,这样下去没有新的元素融入进来,没办法刺激市场。我们也是很大胆的坚持了下去,没想到现在几乎人手一个红色的鱼竿,而且更多五花八门的颜色和个性定制都跳进了市场,能够带领大家一点新的样式,我本身也很开心。

这两年大家都在说消费升级,老百姓都希望使用更好的产品,这也是社会发展的一个必备过程。渔具行业也是这样,未来大家肯定会购买质量更好的产品,我们自己本身也会踏踏实实保证质量。

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您对目前的渔具店老板有什么建议和忠告?

我觉得还是不要想太多,你想太多没用,踏踏实实把产品管理好,钓友服务好,不要卖假货坑钓友,生意肯定不会差。0

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