只有这样才能推动渔具行业创新

说来也怪，虽然，一直在行业内写文章，鼓动发展海钓，但我却很少专门就钓具行业发表自己的观点。今天，借本篇文章，来与大家交流行业创新的一些观点。

总体上的认知，大多数人都在谈这个行业不好发展。当然，也有越干越上瘾的人。观察来观察去，我个人的总体认识是这个行业不是一个主流运动或者休闲方式，虽然有很大的人口基数，但总体产值不高。这也是大家经常发牢骚的地方，说政府不重视。

正确认识钓具市场

钓具制造是中国企业的优势，正是由于大家习惯做订单，所以，有些大的企业从现在才开始盯着国内市场，这是因为国外的市场不见了。什么原因，这里不谈。

国内的钓具生产总值或者说销售总额也就在500亿左右。其实，我还听到一个数字，这个数字的意思是500亿中还包括出口的200亿。倘若是真的，那么国内的市场总额也就是300亿。

去年以来，大家都在说，行业发展的前景不明，不乐观。当然，有些市场呈现下降趋势，但总体趋势在增长，只不过是新增企业比较多，所以，利润被摊薄了。再按照传统的方式生产-销售，肯定是要吃亏的。这是因为市场的情况和消费的购物习惯、消费观念发生了变化。因此，再按照原来的逻辑混肯定是要跟不上形势的。

我注意到全行业的一个现实问题——高额库存。这个即占用了企业的大部分流动资金，又无法短时间内变现，真是愁坏了大家！因此，作为具体的研究者，我想从这个方面下手，提供一些如何启动去库存战略的方式方法。所以，接下来的创新建议主要是围绕去库存展开的。

1去库存方略

实施广泛的游动战术。市场的边界在哪里，市场的终端网络就应该在那里。广泛、机动的撒网式销售策略有时候是一种有效的去库存战术。

2去库存方略

深耕渠道。钓具行业的总量市场要扩大，就必须要与周边产业进行融合并重新形成一个大的产业群。尔后产生专业的市场和流动渠道，只有形成了专业市场和消费通路，钓具行业才能走进平常百姓家。

当前，渔具商销售环节鱼龙混杂，素质参差不齐。因此，升级渔具商是有效拉动市场销售的办法。本来，我们把钓鱼说成一种极有品味的时尚生活，可一旦到了渔具店，现场杂乱和心中的感觉会带给新人一种难以言语的感觉。所以，市场净增量增速缓慢。

当你在一个专业环境的俱乐部，有一个美丽的专业导钓顾问和你一起喝着咖啡或者茶饮料之类的，聊着全球各个海域水域钓大物的经历，分享着美食和独特人文故事，我不相信，消费者不动心。所以说，销售环境很重要。当渔具店一旦变成别人休闲生活的一部分，我不信还有库存。

3去库存方略

和大众休闲结合。教育消费有时候是一件花费成本很高收获不大的事情。所以，凡是聪明的企业都不做。但有一点需要明确，不会玩的人才是你的财神爷。因为不懂，所以愿意掏钱学。

我也不会钓鱼，因此我也买了不少钓具装备。因此，如何建立快速的培训系统+快乐的客户体验，这个很重要。维系老客户很重要，但开发新客户更重要。只要人群基数大了，企业才有未来。

4去库存方略

要有新思维。当年，广东家具出口不行的时候，大力开发国内市场。提出了世界家具广东造/东莞造，在全国各城市举行广货精品中国行。然后配合一系列实效拉动的策略，对于家具行业去库存和转型升级起到了很好的效果。

总体上来看，钓具行业的创新首要是思维的变化，其次是集中在全行业的人才和科技，最后是提升品位。只有品位提升了，销售的环境好了，实效的策略多了，何愁没有好生意。在我看来，到处都有机会。问题是有没有好的团队，好的谋划，好的行动计划。这才是最关键的地方。

编辑｜陈锦涛     策划｜张伟      商务｜王辉

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