老张渔具店经营之道打造知名品牌

老张渔具店老板张健表示，每年都会去天津梅江展、苏州上花展等国内大型钓具展会进行观展。天津梅江展是主要采购点，春季大规模进货，秋季销售量减少，以适当补货或采购当下新品为主，以满足钓鱼人的需求。

张健从小喜爱垂钓，于2008年在瓦房店市集贸大厦北胡同花鸟鱼市开了老张渔具店。张健表示，开店初期，渔具店定位小型超市类型，投入50余万元资金，但经营模式不能适应当地钓具行业的发展，后期改为传统柜台与超市结合的一体化管理经营类型，为钓友提供更加人性化的选择，下飞着拥有自主权，可以根据需求自由选购产品。

张健回忆说哦：“开店初期，渔具店没有人气，销量少，拿不下品牌钓具的代理权，加上热销款经常断货，后备货源供给不上，制约了渔具店的发展。”为此张健经常深入厂家进行实地考察，多此与代理商洽谈合作事宜，用真诚打动他们，最终拿下多个知名品牌代理权。

经过多次市场调查，张健了解到，当地经济赛事发展缓慢，钓鱼人年龄分布在30岁至60岁之间，钓友参加比赛却没有可供施钓的钓点，只能各自寻找，效果往往不尽人意。张健私下找寻到合适的钓点后，便分享钓点组织钓友前往。一位钓友说：“张健每次都是免费包车送钓友过去，亲自教授钓鱼技术，普及钓具专业知识，钓友之间也能相互切磋交流，共同提升钓技。”偶尔，张健因为忙碌没有时间，他便邀请专业钓鱼高手陪同前往，传授钓鱼经验，这一作法迅速为老张渔具店大箱知名度，赢得总舵钓鱼人的信赖。

目前，老张渔具店代理的品牌有太平洋、宝飞龙、天元千川等，之所以选择这些品牌，张健给出了他的解释：太平洋产品性价比很高，宝飞龙产品质量过硬，天元千川产品知名度高，深受钓友的认可。几款品牌产品在当地深受钓鱼人的喜爱，需求旺盛，适应了当地钓鱼运动的发展。

今年上旬，老张渔具店新开一家分店，店面达到100平方米以上，店内品牌众多，产品类型多样化，可供钓友自由选择。张健表示，目前两家钓均以零售为主，批发为辅，店内经常展开促销和送礼品活动，回馈钓鱼人多年的支持和厚爱。张健接着表示，不管是新店还是老店，老张渔具店适中坚持质量第一，诚信为本的原则，努力为钓友提供更多高性价比的钓具产品。

谈及老张渔具店未来的发展，张健表示，将会与更多品牌企业合作，代理更多质量过硬的钓具产品。明年将主推海钓产品，开发海洋资源，让钓友们由陆地转战海上，体验海钓的无穷魅力。

会员名片：老张渔具店

主营产品：太平洋、宝飞龙、天元千川、池海等

经营秘笈：积极开展钓鱼活动

店址：辽宁瓦房店市集贸大厦北胡同花鸟鱼市老张渔具店

联系人：张健

电话：15542368685    13074143029