钓具店经营的扎堆陷阱

店家林立，数量倍增。钓具市场扎堆开店的现象很普遍，一些接触钓鱼的人看到别人开店利润高，就投资个几万、十几万，认为一家渔具店便可成型，就期望着开门收钱。以普通县城为例，5年前的核心城镇的钓具店的数量一般维持在3-5家，现今少则7、8家，多则10几家。钓具店数量增加，市场容量就这么大，钓鱼人数量和消费水平增长都是维持在一定的范围内，经营者越多，竞争的压力则越明显。市场竞争愈演愈烈。开店并不像想象的那么容易，竖起的店面门头，要想保持住却十分不易。因看到钓具市场的潜力而进入，又因不堪忍受市场竞争而退出，不断的开店闭店，就成为了在扎堆开店之后市场的一种常态反应。

如何确保产品结构的合理搭配，如何定位店内的品牌档次，又该如何建立稳定的客户群体……困扰钓具经营者。面对数量渐多的区域性展会，规模愈发庞大的全国性展会，以及数以千计的企业品牌及展厅内琳琅满目的钓具用品，钓具经营者能够获得的优势是采购多样化，选择性更广。问题则是容易造成选择的盲目性，进入采购误区。路亚钓法开始进入中国时风靡市场，路亚产品开始大规模投放进入行业，涉及其中的企业及产品数量更是成倍增长。在当时，全国多地的钓具店主对于此钓法甚为好奇，大批量地购入此类产品，期望率推广此类钓法，领跑路亚市场。结果是，受制于水域及目标鱼种的限制，现今许多钓具店的仓库中还库存着多年前的路亚产品。上述的问题产生的原因是扎堆采购，症结是不切实际。很多时候，选择性过多，便容易影响采购商的选购标准，加上部分企业的低价格、高利润的诱引，更加可能导致其盲目性地跟风采购，用于采购的资金一次比一次要多。展会采购看似十分简单，却是十分考验钓具经营者的市场洞察力和甄别产品的能力，盲目地扎堆采购则容易埋下危机。此外，要想采购到适合自己的产品，在采购或是签订协议之前，经营者应该花些时间多对目标厂家多做一些了解。比如说厂家的整体实力、产品品质、售后水平等，而不是简单地看展厅内厂家提供的宣传画册和其业务人员不负责的吹嘘。很多时候，减少采购的盲目性和随意性，就能最大限度的避免损失。

其实，商家的扎堆行为并不单指展会采购，钓具店在日常的经营中，面对钓具品牌的选择及钓具类别扩容等问题，也很容易学了别人的方法，扎堆签新品牌。现今一个钓具店少则代理十数个品牌，多则代理数十个。代理品牌多的原因一是钓具用品品类多，除了竿、钩、线、漂、饵五大类别外，钓台、配件、抄网、钓鱼服等基本品类就在15项左右，每个品类代理一个，数目就不少。二是消费者认知度不同，对品牌理解和需求有差异，消费者经常提及的品牌产品，也容易被商家纳入代理范围。三是企业市场扩张后带来的连锁影响，钓具企业在市场稳健后通常多是增加品牌或是扩充产品类别来提升竞争力，对钓具店影响就是是需要掏更多的钱用于代理或是进货。增加代理品牌、扩容产品类别，本意是想提升商家竞争力，满足钓鱼人多样化的购买需求。钓具店每年2、3个品牌的更换，或是良性地增加几个代理品牌，本是合理可取的，毕竟店内的产品和销售模式需要调整和改变，以适应市场需求。

但在实际经营中，很多经营者认为品牌代理越多，就能为消费者提供一站式的采购服务，能够更好地留住客户，还有的经营者看到一个在市场上出现的新品牌，第一反应可能不是我代理以后对我的店面有多大的帮助，而是如果被我的竞争对手代理，对我可能会有多少的影响。以攀比、压制竞争对手为目的，以抢占代理权打压对手。事实上，钓具产品和品牌数以万计，钓具店根本无法全面覆盖，也并不可行。钓具产品的代理机制通常设置门槛，多增加的品牌需要完成企业销售目标，无形中增加了自身的销售压力，容易导致钓具店的发展进入到畸形状态。代理权的把控是一把双刃剑，能伤人，也能伤自己。盲目地抢占代理权期望压制对手，也只是浮于市场竞争的表面，看似光鲜实则隐藏危机。带来的负面影响是加剧资金和库存压力。商家只有沉静下来，手中需要代理权的数目，钓具店的经营者需要根据市场实际运用情况进行判别。以市场需求为导向，凭借产品、价格及服务等措施赢得消费者的认可，才能真正立足市场，赢得消费者的认可。

综观市场的现况，伴随着展会、产品、企业扎堆式的推向市场，钓具店面对的影响避无可避。面对错综复杂的市场环境，钓具经营者到底又该如何面对？从两位钓具企业的负责人那里了解到钓具店经营所面临的现实状况信息。其中一位耗时半个月走访了浙江地区的钓具店家，另一位则耗时两个月走访了江、浙、鄂、湘四省市场。两位业内人士共同反馈的问题是：一是钓具店增加较快但是销售乏力，面临的生存压力很大。此外，来自市场的需求以及钓鱼人数量的增长所带来的销售增长，远远不及钓具店采购量大，这也就意味着很多钓具产品都没有流通到最终消费者的手里，只是停留在钓具店层面，而这样一来，势必会影响经营者的再次采购能力，长久下去，对整个钓具市场都将产生严重的影响。

钓具经营者如何实现在激烈市场中的成功突围：一是产品，抓住消费者的眼球；二是服务，不断升级以便维稳客户群体。否则，一味地盲目跟风没有任何竞争优势。久而久之，便成为了下一个关闭的钓具店。