我心若渔 — 金海龙创始人赵玉珍的匠心往事（下）
我心非商 我行如匠
匠人爱国，必致於物。赵玉珍曾表示：“我心非商，我行如匠”。确实，以钓竿为例，她巾帼不让须眉，谱就了一曲“金波传奇”。
90年代末，不论是鱼竿还是钓线，国内的的设计和制做能力都还比较差，所以，日本、韩国的鱼竿、钓线仍是中国渔具市场的抢手货，“国产”仍是“低档渔具”的代名词。为了改变国产渔具的名声，她从那时开始，就去了南方很多渔具厂家，开始设计研发鱼竿、钓线。她说：“作为品牌代理商，从赚钱的角度我本可以不这么做。但做为做渔具的中国人，我一直都在想着，让中国垂钓者用上让世界翘指的高质竿；所以，我必须这么做”。
为了能按照她的要求去做一些具有自主品牌的东西，从最开始的借鉴，到最后开始打造自己的产品特点，再到04年做出自己的高品质的鱼线，06年左右做出的优质的钓竿系列，并最终形成了自己的“桑”高品质钓线系列和“金波极”高质量钓竿系列；赵玉珍一整整苦心“磨砺”了七个春秋，二千五百多个日夜。时至今日仍在不断地开拓进取更高端的系列产品。
在这期间，有一次她去某渔具厂蹲车间制鱼竿。一番忙碌后，当做出的鱼竿在重量、材质、设计都达到她满意后，因为喷漆技术不过关，喷气过程中因为空气残留造成手感发麻、竿面凹凸不平，当时又找不到解决的方法。赵玉珍还是决定：“浪费就浪费吧！重新攻关，绝不能让这种产品上市”。
再后来，在他的不断寻索和引导下，厂家做出的东西也基本达到赵玉珍的要求感觉。直至那时，让钓友苦等了数年的金海龙，才拿出出了自己的第一款产品（金波极）。虽然这款产品到现在仍然受广大渔友的认可，但她仍然坚持要产品不断提升。后来，她根据钓鱼专家的要求，又在这款鱼竿的轻重、腰力等方面进行不断升级。也正是因为有了赵玉珍的这份匠尽坚持，才终使得金波极系列鱼竿的“经典”一直保持至今。
陆
把产品做成行业品质
溪边垂钓，寄情山水，被古人视为修心养性的高雅之举，许多文人墨客为之感怀抒发胸臆，为后人留下了一篇篇不朽的诗文画卷。由此可见，钓鱼而作为最有中华特色的一种文化现象，其所涉及的钓鱼器具，更是中华传统文化的千古载体。赵玉珍在做渔具之初便认识到了这一点，所以从开始研制鱼竿那天起，她就立志要彰显中国特色。
因为当时国内的设计比较薄弱，所以，金海龙开发的渔具，在一开始的设计上也借鉴了日本的一些设计元素和思路；但后来，赵玉珍在设计时，就加入了中国红元素。再加之她做的渔具品质均佳，所以金海龙自创的渔具从出上市，就一直很受国人爱戴。
以金波极系列鱼竿为例，当时一上市，太原的一家经营商，仅这一款竿就卖了17万多元。究其原因，这家经营商老总也爱钓鱼。他用这款竿钓鱼，打上窝子后，中午就开始上鱼，后来因为鱼多，累了他不双手把着竿儿，上钓鱼也非常省力，他是非常认可。他是老板又是钓鱼专家，他认可后，自然带动太原的钓友都开始用这款竿。
现在市场上的一些厂商，渔具以次充好，不断以所谓新产品混交钓鱼者的视听。但赵玉珍没有这么做，她的金海龙更没有这么经营。她说：“我们要做的，首先就是不能误导钓鱼人。我做就要把产品做成行业品质。”
从借鉴到创新，从白色、银色到中国红，再到现在，金波极锦绣系列的鱼竿从进入市场就一直很受欢迎。金波极鱼竿火爆以后，各区域经销商也已稳定。这时，还有经营商不断的再来要求合作。为了保护区域经销商的原来地位，赵玉珍又开发了略低于金波极品质，但价格也相对低的元首系列鱼竿；结果，又一次卖火。再后来，她又开发了五味堂添加剂系列。不过，这么多年来，她只做了这几款；相对于其它厂家，她做的产品实再不算多。为什么呢？知道赵玉珍的人都说：“她从不乱做东西，这里面是一种坚守。”
赵玉珍要做的，是把金海龙做成中国钓鱼产品的品牌。线是这么做过来的，竿也是这么做过来的。她真的是用了好几年的时间去不断的实地考察工厂；达不到她的要求，那怕投入再大她也不出产品。而达到要求，推出自己的产品后，对于外观、材料、做工、品质的要求，她仍然一直在努力。比如今年金海龙要推出的精致金波级鱼竿，从2016年底推出到2017年5月；近半年，卖了近三千支，市场反馈是“没有发现有使用折节的”。对此，她说：“我们知道，折竿对于钓鱼者来说，是一种很大的痛苦。好竿，不在于你的后期保修。”
“要对得起钓友的信认，绝不抱侥幸和止步心态。这是我做金海龙的一贯坚持！”赵玉珍如此说的，也是这样做的。
柒
良心 常显于暗处
良心，常显于暗处。人有优劣之分，商品自然也有好坏之别。以钓鱼小药（添加剂）为例，赵玉珍在研发和经销相关产品时，她多次表示，绝不做“皮比药贵”的那种东西。
大约是2011年左右，那时，钓鱼小药（添加剂）还不是钓鱼的必须品；相关产品其实在国内还不成熟，存在烧手、污染等问题。因为赵玉珍认识很多钓鱼人，当从他们口中得知这种情况后；心痛之后，她决定研制一种产品，彻底改变这种非正常现象。
在综合了多位钓鱼大家的经验，农科水产专家的试验成果后，赵玉珍在金海龙推出了五味堂香精。经多次试验证明，她做的这款钓鱼香精，不但取材纯天然，有预防鱼类疾病的功效，人还可以直接入口。所以，一上市就火卖。
调研、出产品，发给不同的人不同的环境中去试用。经过不断的发现问题再改进，才会正式推向市场。金海龙一直这样做。五味堂香精进入市场后，赵玉珍又针对不同地区，比如北方、南方的不同水域进行了设计生产的升级改进。据说，今后，金海龙不但要出香精，还要出自己的饵料等一系列的产品。但赵玉珍初心不改，匠心永在。她说：“不管做什么产品，都一定要打造成国货的高水平代表”。
有道是“产品会说话”。熟悉金海龙的人都知道，他们的第一个产品都有历史、有过程。绝没有套牌销售的现象。可以说，金海龙每一款产品的出现，都是中国钓具市场的一个风向标。
“我们要求是宁缺勿滥”。赵玉珍要求金海龙不能像一些企业那样，一上来就把所有的东西都贴牌，去“跑马圈地”般的占领市场。她认为，先进的材料，加先进的工艺；在不断向先进借鉴的同时，脚踏实地、真材实料的去做；做出的产品以良心定价，不求暴利，只求价格的公道合理。这么去做，别处是没办法替仿的！
正因如此，金海龙的所有产品，根本不用怎么宣传，一上市却常常销售爆棚。
捌
一定要自己超越自己
专心经营金海龙后，每当有一些钓鱼高手到店里来买东西时，赵玉珍都会主动向他们请教。比如会指着高手购买的一些东西问：“这东西为什么好？”通常这时，钓鱼高手也都会跟她热心交流。有一次，一位钓友向她反映“鱼线不好”；于是，从2001年到2004年，她创下了“用了四年时间，只为了找一根鱼线”的又一段人生传奇。
追忆当时，她说：“我找线，不是找产品，而是找品质；我提要求，你要给我做出来。最后，在做鱼钱的原材料颗粒上，我也会要求。因为颗粒大小与质量，才是鱼线的生命基础。有了那个，再加技术，才会有好的鱼线。当然，制作时的环境条件稳定性，都要保证。”几年下来，她已经成为做鱼钱的专家。
做出鱼线后，她并仍然是免费让钓友试；然后，根据反馈再改进。可是，尽管经过了层层试验，她做出的鱼钱在投入市场后还是出了问题。2005年左右，金海龙从南方进了一批线，因为南北方气温及干温环境差别大，运输过程中又没采取保护措施，致使鱼钱拉力出现问题。于是，赵玉珍当机立断，马上与工厂协调退货，改进运输环境；同时对买过该款鱼钱的鱼友按个打电话，进行招回。“要对钓友负责，要主动承担责任。”赵玉珍如是说。渔具圈里最早的召回行动，被钓友称为佳话。
把匠心用于经营是赵玉珍的创举。对于该如何在经营中做到匠心，她说：“只要是钓友说出问题，那怕是个案，我们也从不逃避问题，直接面对，并想办法彻底解决。这是我们的态度！绝不会像别的商家，当钓友提出问题时，去辩驳是非、去逃脱责任。”
赵玉珍倾四年之力造出的鱼线叫“桑线”，用钓鱼高手张东秋的话说，这种线“拉力、柔软、不跳号，太给力了！”
2004年，“桑线”正式成品上市后，有一位钓友在与她交流时表示，“你的线现在很好！我会保持用。但如果有更好的线时，我也会选择别家。”对此，赵玉珍当时就暗想：“做产品，我一定要自己超越自己，不让别人超越自己。从材料、工艺、保存环境差别等，每一个细节，我们都要改进。”在那之后，她又研发推出了“金版桑”（鱼线），一直到“乾坤桑”（鱼线）。因为品质好，价格也相对不贵。“平常买普桑，竟技买金桑”后来已经成为广大鱼友的共识；甚至，一些商家虽然自己造鱼线，自己卖鱼线，却在暗中使用金海龙的桑线。
做就要做出一种好东西出来。这是赵玉珍一直想的，也是她一直做的。在研制出“金版桑”（鱼线）、“乾坤桑” （鱼线）后，因为产品已经达到一定高度，再想大幅度提升，已经很难；但赵玉珍表示，那怕是提高5%，我们也要投入，也要寻探突破。她说：“我就是为钓鱼人服务的，如果要是挣钱，够吃够喝，我完全不必要如此。所以，我现在的想法，仍是解决钓鱼人的困难。因为线太娇气了，所以，我要继续再努力，去提升它。”
玖
匠人精神是企业的命脉
家是事业的起点，更是事业的基础；只家庭和睦，才有企业的和睦。
赵玉珍曾经一心扑在事业和产品上，连女儿高考复习、填志愿，都没有过多时间参与，她感恩孩子的懂事。她丈夫是丈夫退休后，也与女儿一起参与到了金海龙的经营管理之中，把金海龙的工作理的非常顺；大家的工作主动性、主观配合意识都非常好，工作氛围总是其乐融融。使得许多外来送货的人，都非常羡慕金海龙的工作环境。她常说：“我对管理比较差，对业务比较好。金海龙的井井有条，这是我爱人功劳！是我女儿的付出！”
2007年，胡锦涛提出“建设学习型政党”以后，金海龙也提出了“办成学习型的金海龙”的发展目标。近十年来，通过坚持每周一总结、每周三学习，淡季培训、年底汇报；不论是文化知识、品德思维、价值观、孝道传统，还是工作方法、职业素养，金海龙的员工都有了大幅提高。员工对于学习，也从最开始的抵触，变成了喜欢。赵玉珍认为：“学习，不但提升员工素养，也让公司的正能量特别足。因为风气正，所以，有怪风邪气的人，在金海龙也呆不住。”
企业文化好，员工综合素质高。对于产品，金海龙一直有自己的要求和标准；对于服务，因为的所有员工都具有相当的专业知识，这也对企业的经营提供了强劲保障。也正因此，许多厂家或商户主动找上门，要做金海龙的代理，或让金海龙做其产品的代理。对此，赵玉珍说：“只要合作的，我们首先一定要成为好朋友，只后才是合作。我绝不搞纯生意的合作！如果说不上来话，再好的生意，我也不会做生意。”
2015年以来，赵玉珍明显察觉到了渔具市场发展后劲乏力情况。在分析原因后，她说：“现在厂商多如牛毛，渔具圈的发展也确实碰到了一些瓶颈。究其原因，一是受电商、微商影响，二是，钓鱼群体的换代。但我认为这只是一个转变过程。大浪淘沙。经过这一时期的沉淀和转化，我们作为厂商，作为渔具的发展源头，还是会成为市场的产品源。因为市场还在，只是经营方式变了。”
匠心者，好的产品及好的产品服务。这几年来，赵玉珍和她的金海龙一直在做转变的功课。在研发好的产品、提升新市场环境下的服务。金海龙推出的新产品，仍然像往年一样，很多人不但买，还收藏；甚至，一买就几套，成为“礼品”，倍受珍视。
“好东西永远会说话。对于未来，我充满信心！从成立到现在，对于金海龙的产品品质和服务，我从没动摇过。因为，我做的，每一个都匠心之作。”赵玉珍说的没错！她用一颗匠心赢得了现在，亦必将用她的匠心匠行赢得新的发展。
好的产品和产品服务是被市场认可的关键，匠人精神更是企业存活的命脉。这是真理，永恒不变的真理！而赵玉珍和她的金海龙，亦将如她说的那样：“成为中国钓具的高度和品牌”。
记
匠心之韵 其心若渔
“青灯黄卷苦读，热血挚情坚韧”。匠心，专业主义的中国式表达，赵玉珍女士的灵魂彰显。
不论是钓竿、钓线、浮漂，还是香精、鱼饵……之所以金海龙的每一款产品都能赢得普通钓友和要求较高的竞技钓友的认可，年年在各类评比中获得大奖，赵玉珍说：“我要感谢我们金海龙的形象代言人2004年钓王张晶先生！还要感谢许许多多的垂钓大师。我们的每一款产品推出前，都要请这些大师反复试用，并根据反馈进行改进。没有大师的支持，就没有金海龙的今天。”
二十四年，弹指一挥间；回首望，沧海桑田。金海龙已非当年之“小店”， 赵玉珍也已岁过“中年”。忆时光之流痕，盘点金波极系列钓竿、元首系列钓竿、酷钓系列钓竿、碧瀛系列钓竿、桑系列钓线、桑沺系列钓线、桑源系列钓线、桑瀛系列钓线，以及桑沺系列浮漂、五味堂系列香精、鱼宝系列鱼饵、燕系列鱼饵等自己费尽心血、研发而成的品牌渔具和饵食，她对笔者说：“金海龙有今天，离不广大钓友的支持。我要对得起大伙儿的信任，做良心产品；任岁月增减，我匠心永念。”