看他是如何钓到美人鱼的？！

刚学钓鱼，问周围的钓友，该买哪一款钓线呢？

他们说：“买上海美人鱼吧，质量不错，价格也不贵。”

确实，上海美人鱼进入行业以来连续7年鱼线销量都是遥遥领先，凭借高质量、低价格迅速打开市场，是上海美人鱼营销值得称道的地方。随着企业做大，上海美人鱼也由原来的单一钓线发展成集鱼竿、鱼钩、鱼饵及小配件为一体的综合性钓具企业，各类产品也逐渐受到大家的认可。

但只有性价比想在这个战火纷飞的渔具市场站稳脚跟，可没那么容易。今天有幸邀请到美人鱼钓具董事长包德伟一起聊聊美人鱼的这些年。

统一标准 保证质量 扩大宣传

美人鱼钓线进入市场以来，一直是大家信赖的品牌，是如何赢得市场的呢？

当时国内的钓线市场很混乱，没有一个统一的标准。很多厂家做的线会涨号，比如1.0号的线用1.5号来做，这样你会觉得很结实但是很影响鱼口和误导消费者。上海美人鱼应该是国内第一家提出钓线标准化的企业，我们觉得一个企业就像做人一样，诚信是最重要的。

大家可能都用过美人鱼的线，30米40元这么多年一直延续这个价格，日本同品质的钓线一般都在百元以上。虽然很多企业都是引进日本的原丝线，但是上海美人鱼钓线主要是针对国内的鱼情进行调整及开发，让它更加符合国内的鱼情水情。确保每款产品出来在同行中处于领先。

另外我们还积极举办各大赛事，主动和媒体合作让更多的钓友去了解上海美人鱼的产品，再好的产品别人不知道也没有用，现在这个时代可不是“酒香不怕巷子深”了。

高性价比、高品质的产品一直都是我们品牌的核心竞争力。这也促使美人鱼站稳脚跟走到现在，我特别喜欢的一句话：乱世出英雄。而且我们上海美人鱼钓线连续7年国内销量领先。

准确分析把握市场

前些年全国黑坑刚刚盛行，美人鱼及时推出几款黑坑系列钓竿迅速占领市场，在预判市场方向和在研发上有什么独到的秘诀？

哈哈，就像美人鱼钓线一样，也不是无缘无故就把一款线做出来的。我们前期会对市场做详细的调研，要看到未来的趋势。比如我们在做钓线的时候对国内很多水域都进行测试。而这次推出的钓竿，也确实判断的很准确。当时我们觉得黑坑会在全国流行起来，推出时市面上黑坑竿普遍比我们贵300到800。
这样我们就有以下优势：

1、价格优势。

2、品牌优势。

3、国内首家鱼竿引入航空材料

4、全竿无死角设计、踩不断设计。

5、首家敢公开叫板日本鱼竿质量的企业。

6、所有鱼竿首次售后配节（包括大把）免费。

7、全国4000家经销商的规模优势。

注重互联网 发展新媒体

上海美人鱼一直注重互联网营销和新媒体，对于未来的互联网有什么样的看法？

其实和做产品一样，我们会对未来5年、10年做基本上的判断。比如最开始的宣传是通过平面媒体，之后是网站和电视，现在就是大家常说的新媒体。这样速度更快，和钓友的距离更近。以前几个月才能达到的效果，现在通过微信和APP几天就可以达到，费用也更低。像你们彬济文化公司这一块是国内做的最好的，我也非常看好，也希望未来有更多的合作。

质量+性价比

上海美人鱼每年都推出新款来迎合市场的需求，今年有哪些特色产品呢？

今年年初，上海美人鱼在苏州上花展获得了3个金奖，也都是17年的新品。目前黑坑比较流行的黄金粉和黄金液也拿到了金奖，而且黑坑水库各种鱼都特别有效。

新推出的钓竿火美人可以说是国内鲟鱼竿里面最轻性价比最高的，两百斤以内没有问题。现在很多大物竿价格虚高，我们也希望可以把整体拉下来。另外一款大小通杀的钓竿是“鱼你有约”，整体28偏37，水库休闲都特别好，也是我们超级联赛的指定用竿。市面上这样高综合高性价比的钓竿还是为数不多的。

关注的钓友都发现美人鱼经典款钓线出第二代了，这也是我们8年来首次升级，钓线更结实也更耐磨，整体上都有很大的提升。子线更柔软更结实，主线更切水，现在大家对线的延展性有了更大的要求，我们也控制在3%以内，市面上大多数在15%。我们也不会去说哪个品牌不好，只是更希望做一个有良心的企业，去踏踏实实服务钓友。

打架力度绝不手软

这两天正值315，美人鱼品牌由于火爆的销量让不少不法商家眼红从而山寨，今年会有什么样的举措？

现在不打假也不行，我们要为经销商和钓友负责。这将会是我们今年乃至以后重要的事情之一。美人鱼产品已经全部更换新的防伪标示，钓友可以扫描二维码去查询正品，累计积分换取礼品。而且我们可以通过二维码知道钓竿和鱼线是哪家渔具店销售的，可以从源头上打击不法行为。

这两年又出来XX美人鱼、XX美人鱼，其实也都在模仿我们，很多经销商都是在发现质量差，产品售后不好知道自己上当受骗的。没办法，如果是我，我肯定做不出这样的事情。我们要站出来，让更多的经销商钓友避免上当受骗。

我们在河北（假竿）、东阳（假线）都已经开始调查取证，用最大力度去打击这些造假行为。

我觉得现在的渔具市场很好

在渔具市场大家整体唱衰的大环境下，您是如何看待的？

目前从宏观上说可能市场经济环境不好。但我感觉不差的，钓鱼人口肯定是越来越多。只是每个企业看待这个问题的角度不同，如果你可以与时俱进，那你肯定不会差。很多企业说生意不好做了，除了客观原因以外，更需要的是我们对产品需要更加精细化了，对我们的管理也提出更高要求了。现在市场洗牌越来越快，不再是一个单打独斗的时代，它是一个综合的系统工程。这里面有研发设计、销售、售后等等环节，如果你哪一环做的不好的话，对企业都是致命的。

目前中国的渔具市场还处于初级阶段，最后跟日本、欧美一样最后只剩下几家品牌。做好眼前，着眼未来！

想钓一条美人鱼

美人鱼在女子钓鱼这一块推广很大，未来还会继续推广吗？

大家常说钓鱼人有三大梦想：美人（老婆、伴侣）、鱼、美人鱼。

当初起名字也是这么想的，每个人都希望可以钓一条美人鱼。至于说一直推广女子钓鱼，和我们的企业文化有一定的联系。女子钓鱼也许也是是未来的一个趋势，希望通过我们一点努力让更多不同的人群加入到钓鱼的大家庭来，这个行业和运动才会更好的发展下去。

红色是美人鱼的主打色，在各个产品上都可以看到，这男性占主导地位的钓鱼行业，这个颜色在销量上会不会带来阻碍？

我们企业的LOGO就是红色，而且中国人都喜欢红色觉得红红火火。确实最开始推广红色的时候，很多人都说太红了接受不了，当时国内几乎也没有钓竿是红色的。

但钓竿市场太一尘不变了，大多数还是保持和模仿日本鱼竿的涂装，这样下去没有新的元素融入进来，没办法刺激市场。我们也是很大胆的坚持了下去，没想到现在几乎人手一个红色的鱼竿，而且更多五花八门的颜色和个性定制都跳进了市场，能够带领大家一点新的样式，我本身也很开心。

这两年大家都在说消费升级，老百姓都希望使用更好的产品，这也是社会发展的一个必备过程。渔具行业也是这样，未来大家肯定会购买质量更好的产品，我们自己本身也会踏踏实实保证质量。

您对目前的渔具店老板有什么建议和忠告？

我觉得还是不要想太多，你想太多没用，踏踏实实把产品管理好，钓友服务好，不要卖假货坑钓友，生意肯定不会差。