眼望高山，脚踏实地—独家专访狼王总经理杨培源
一说起狼王，相信每个钓友都用过那么一两个产品。而狼王在我心中一直是便宜、耐用的代名词，默默无闻的像一头老黄牛，也许这也是狼王这么多年以来一直走的产品路线。在便宜、好用的同时，狼王还不断的在国内和国际上获得奖项，用真正高性价比的产品来服务钓友。
这样一个有情怀的渔具公司让我不免多了很多好奇，带着这些疑问，我们有幸采访到了狼王公司总经理杨培源先生，和他一起聊聊渔具行业的故事。
发展历程
1996年获得美国I-CAST渔具展最佳渔轮设计奖
1998年成为中国渔具行业首家通过ISO认证的企业
2002年进军东南亚、西亚、俄罗斯、东欧、韩国等海外市场
2006年获得美国I-CAST渔具展最佳COMBO SET 设计奖
2008年进行狼王专卖店试点建设,并推出荧光棒产品
2016年狼王全国零售店突破2150家
狼王将在现有的基础上加速研发,精进管理,以创造更多更好的商品来满足钓友们的需求,除此之外我们也将推广更多钓鱼休闲活动及开创高尚的钓鱼文化来回馈社会。
"满足顾客需求"是狼王的服务政策, 狼王渔轮已经获得初步的成就,但为了不负钓友的期望, 狼王也陆续推出了钓竿,钓鱼配件,浮标,钓线,钓鱼服装…….等产品. 当然, 这些产品也如预期般的受到钓友们一致的好评.因为钓友们的支持,狼王已经被推向一个全方位的知名钓具品牌。
自狼王成立以来已经发展了20多年的历程，从中国渔轮最早的拓荒者发展到全方位渔具生产的领先集团公司，您谈谈狼王发展中遇到的困难和今天取得的成绩的过程？
遇到的困难就在于我们不能山寨别人的产品,而必须投入巨资独立研发, 而辛苦的结晶却又面临诸多的山寨企业的不断仿冒!
而今稍有一些成绩的原因则在于我们坚定的走务实的路子（重研发、重质量、重服务）,一点一滴的积淀我们的品牌厚度, 进而拓展品牌的广度,于是能从单纯的渔轮和鱼竿制造进化成拥有完整产品线与健全营销体系的企业,过程虽然艰辛,但很值得回味！毕竟辛苦耕耘收获的果实最能体会甘甜。
一提到狼王钓友首先想到质量的保障和先进的技术，请杨总聊一聊狼王的质量和技术领先公司发展这么多年是如何保障的？
首先是企业价值观的塑造与坚持,我们坚定的认为质量是企业的第一生命！
进而构建完善的质量保证体系与购置先进的生产设备和检测设备,并组建严谨的高执行力制造团队与质保团队.。
我们是渔具界率先通过国际标准质量体系认证的企业。
每一款产品从 研发--设计--制造--成品入库-出货 都必须在严谨的品管圈体系下运行。
最近两年全国的渔具市场有点遇冷，供大于求的问题明显，给一些渔具厂商造成冲击。狼王如何面对市场的挑战？
首先是认清事情的本质, 因为我们认为供过于求的非理性价格竞争与偷工减料的不道德欺骗是违反人本精神的,纵然可能一时取得了市场份额,但终究不会长久, 所以狼王品牌就一直没有加入价格大战。
利用这市场混战之际,我们积极的进行着企业内部的组织改造, 把精益生产与自动化生产推到极致, 把集团资源做重整与优化, 这就更能确保我们以更低的成本来制造出更优质的产品.。
而在外部,则与时俱进的对营销政策与营销网络进行务实的整改, 以确保对终端加盟店的服务更到位,进而合理的保障加盟店的基本利益。
对钓友方面,我们则继续推动许多创新性的服务链接与感恩回馈活动, 让钓友在拥有优质狼王产品的生活中更能感受到狼王品牌的人本关怀, 这种企业文化的延伸就是一种无形的竞争力。
我们坚定的认为品质是企业的生命,服务就是生命的延续,更深信文化是企业最厚实的资产。
前几天看到狼王举办“狼王回娘家的活动”举办的非常的红红火火。这样的活动确实体现了公司亲和化，人文化营销理念。这样的活动给狼王的发展带来了哪些益处？
狼王一家亲是我们的追求的理想，我们不希望与合作伙伴间仅止于单纯的金钱与物质的利益交换,，更希望在合作当中融入一家人共同奋斗的精神,所以我们才把参观工厂称之为回娘家活动. 透过这样的活动，我们开放无界限参观、举办经营经验交流、开展维修培训……..于是店家与狼王总部的理念更融合了、互信度更高了、经营能力更强了，合力效能自然就更巨大了。
科技就是生产力，请问杨总狼王未来保持产品技术含量领先会有那些投入？
扩建的9000平方新厂房已在2016年12月竣工,汰旧换新的大批制造设备与检测设备也已经陆续的投入使用,这是我们针对未来五年运营规划所做的巨额投入。
在研发能力的提升方面,我们集团更与美国麻省理工和台湾知名高校进行产学合作,这是一项意义深远的投资,也是孕育创新的摇篮！
狼王从一个渔轮制作的专家发展到综合渔具生产厂商，您可否推荐一下2017年的新产品和产品优势？
战狼系列产品是我们2017年的重磅系列产品,包括了轮、竿、钩、线、浮标. 80多个品项。
其中的战狼绕线轮将是国内首推的专利双层传动减速齿结构,不仅在钓重上更省力而且在收线出线时更平整密实.能让线杯线容量最大化。
战狼鲟悍马竿则是在2016年的人气王产品上进一步的优化性能使达更强更轻的极致境界。
这么多年狼王发展壮大离不开先进的营销理念和团队。请杨总介绍一下狼王营销理念。您是如何看现在互联网+的营销模式的？
狼王品牌手册里明确的宣告着狼王的品牌使命是<提供优质的服务以增添钓鱼大众快乐的休闲生活>, 所以我们把<以客为尊>与<诚信至上>设定为狼王坚定不移的经营理念. 进而把服务政策设定为<满足客户需求善尽告知义务>, 这些都是环环相扣紧密结合的。
至于互联网+, 我的认知是<互联网+>是指从简单的信息传递散播进而到数据的过滤、堆积、解析, 而应用于产业分析与营销应用, 这大势所趋,. 而就营销方面而言,在线上线下的结合将是品牌成就中所不可或缺的. 然而,因为钓鱼用品的采购是非常重视体验与合理搭配的,而钓鱼运动又是非常重视渔获分享与经验分享的, 所以实体店的重要性仍是不可替代的,实体店的市占率仍然将占据着绝对重要的份额。
对于市场一些不合理竞争，黑幕，您有何自己的观点和想法呢？
所谓路遥知马力日久见人心, 没有任何一个人心甘情愿被欺骗, 消费者往往会从吃亏上当的经验中学会了更理性的认识到忽悠品牌与诚信品牌之间的价值差异. 所以我认为要想免于被消费者唾弃就得诚诚恳恳的把人做好, 真真切切的把服务做实, 踏踏实实的把产品做好,不剽窃不伪造、不偷工不减料、不虚标不跳号。
诚信方能赢天下,厚德才能基业长青，善哉！
和杨总聊天是一件很快乐的事情，头脑清晰，逻辑严密。对待当下的行业风气以及未来的发展规划都有自己的独到看法。在渔具行业摸爬滚打了二十多年，见证了行业的荣辱兴衰，一直保持不变的是，狼王过硬的品质和亲民的价格。
记得小时候第一个海竿渔轮就是狼王，它陪伴了我走过了很多钓鱼的时光。不管是在渔具店还是在网上，一看到就有一种由内而外的亲切感。
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编辑｜陈锦涛 策划｜张伟 商务｜王辉
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