垂钓小药领军品牌 专访与佳销售总监翟凤建

摘要：与佳是以垂钓小药原料、钓饵原料、为客户贴牌生产（OEM）商品小药及饵料、自有商品小药、商品饵为主打垂钓产品线；以自有鱼塘、举办钓鱼比赛为实战线；以举办渔具展会（西安、合肥、太原）为行业整合线的多元综合产业公司，隶属与佳集团。集团涉足渔具行业、食品行业、房地产经纪、贸易等多个行业，为中国国家会议中心专供企业。今天我们对与佳销售总监翟凤建做了专访，让我们近距离了解与佳吧！

记者：与佳作为添加剂的领军品牌当初是什么契机创立了这个品牌？

翟凤建：大家知道我们品牌可能是近几年，其实我们已经在渔具添加剂行业十多年了。之前一直的给别的品牌提供原材料，而且我们是集团公司，母公司一直在做食品方面，包括奥运会的时候我们的产品都在那售卖。后来渔具市场需求量很大，我们在这方面也加大了投入。

记者：渔具老板内参经常会采访渔具店，很多老板对与佳这个品牌很喜欢，不仅质量好让钓友可以钓到鱼，而且过节会送礼品，回访也做的特别好，营销方式上有什么独到的看法？

翟凤建：我们认为渔具店就是自己的家人，你要对他们真心实意的好才有相应的回报。当然所有的营销方式的基础是产品自身过硬，没有好的质量和产品再好的营销也没用。我们的回访也是为了及时了解当地的鱼情和特殊性这样方便我们更好的去指导渔具店销售和使用产品。

进入渔具行业发现这个行业竞争特别不完善，我们一直做的是食品行业，竞争特别大，所以营销方式和售后都很完善，在进入渔具以后我们也引入了很多以前食品行业的模式，效果特别好。

记者：如何看待市面上随便用色素和食用香精冒充钓鱼添加剂的行为？

翟凤建：首先这是一种非常不负责任的行为，因为简单的食品添加剂如果用量不好的话很容易让鱼反感，起到反效果，这就是大家常说的“死窝”。而且这种添加剂是利用鱼的应激反应来刺激，和我们的钓鱼专用添加剂是 多方面诱惑有本质的区别。

记者：与佳添加剂在制作和研发上采取了哪些技术？

翟凤建：首先我们会在全球各地采集原材料，来保证产品的天然无害和高品质。7月份马上就会开始今年的全球采购，包括美州、非洲和东南亚等。另外与佳自身的优势是十几年的添加剂经验和几十年做食品的经验，对全国各个地方的鱼情有很详细的了解，我们还会利用线下专业的试钓员去到每一个地区对症下药，给当地渔具店和钓友做参考。

记者：那您觉得这么多不同的添加剂钓友该如何选择？

翟凤建：其实这个问题很复杂，我们也希望能有一款全国通用的添加剂。但是这是不可能的，如果说某一款能针对全国各地各种鱼情肯定不现实。我们研究发现，鱼的产地不同、垂钓位置不同、季节不同、早上晚上甚至雨前雨后等等都不同。所以如果想要钓好鱼一定要根据当地水情鱼情和天气来做调整，这些我们都会教渔具店来怎么做，所以也不用担心。

记者：2017年会有哪些新品出现吗？

翟凤建：今年我们主要丰富了旗下三个系列的产品，分别针对低端和中高端不同的市场。另外与佳一直是泛渔具产业，用主打产品添加剂来打开市场，未来一步一步做成集团化规模化的航母级渔具企业。今年我们开始了第一步——饵料，因为我们一直做食品，所以在鱼饵方面增加了很多不同的味型和想法，也希望可以通过改变来促进渔具市场的发展。

记者：渔具市场相比较食品市场非常不规范，您是如何看待的？

翟凤建：作为我们企业来说第一要坚持我们的品质，这是长久立足的根本的。对于乱象我们相信一定会越来越好。因为我们这几年的销量和业绩是不断的大规模上涨，而对于一些渔具企业唱衰市场，我们认为主要还是他们的产品自身不够硬。现在钓友们不像以前，不知道哪些产品好哪些产品不好，现在互联网的快速传播很好的解决了这个问题。

为什么说渔具市场一定会越来越好？因为钓鱼人数在不断的增加，大家的消费能力、产品升级也在增加，所以做好自身的产品比什么都重要。

研发上的投入我们这个是持之以恒的事情啊呃包括就说是这个近期7月份7月份的话我们这个还有一个就说是全球采购啊那个考核局欧洲美洲澳洲啊这样一些啊原材料，啊这样的一些就是最那什么的基本不出的，这样当然这样的一些东西不能拿过来就能够说是掉，还得要再提醒一下。

记者：与佳在合肥、西安、太原连续几年冠名渔具展会，为什么一直注重展会市场？

翟凤建：我们做了统计全国上半年渔具展会有50多个，这里面大多数是以销售为目的的小展会。这样的行为一方面失去了展会的本质，另一方面也大大损害了经销商也就是渔具店的利益。合作办展会就是为了让展会规范化，服务当地渔具店，交流的一个平台。与佳一直将渔具店作为自己的家人，只有对他们好给他们充足的利益才会更好的共赢，所以我们所有展会都是不零售的。

每次展会只要是渔具店来都会领到500元的大礼包，就是要让他们实实在在感受到我们的产品的质量，用的放心。

未来对渔具店会有哪些优惠政策？

现在渔具店主要都是被网店抢了生意，而50%以上的渔具网店都没有实体店，所以说他们只是吃了不会互联网的亏。未来我们要做互联网销售，但并不是我们自己，而是要联合所有的渔具店一起去做，一起赚钱。

记者：您对渔具店有哪些建议呢？

翟凤建：现在大家都说渔具店生意不好做了，其实行业本身没有问题，只是切蛋糕的方式变了。渔具店要利用自身优势做好线上做不了的服务，诚信立本。另外参加展会的时候应该和不做零售的厂家签约，因为这样的厂家更注重渔具店的利益。

记者：您多次提到互联网的迅猛和冲击，未来会如何应对？

翟凤建：互联网其实是个好东西，不要害怕它。我们今年已经成立了新媒体部门，专做网络宣传和营销。未来会抓住这一块的宣传，当然也会和您这样行业最牛的钓鱼新媒体合作共赢。