水玲珑渔具致力高端品牌

2009年，楼大伟正式成立东阳市水玲珑钓具有限公司，致力高端市场的建设，以生产性能卓越的钓线产品为己任。经过数年发展，“水玲珑”品牌已经深入市场。2014碧海春季展现场，水玲珑取得了百万元的订单量，这是市场对水玲珑品牌的高度认可。

水玲珑的成功，源于其准确的品牌定位。在现今的市场竞争中，楼大伟充分发挥创新力，在企业发展前行中扬长避短。水玲珑在制定市场目标战略时，也是充分分析市场需求及竞争差别最终确定。

如何实现品牌提升和产品推广的有效结合？楼大伟表示，一直以来水玲珑以市场需求为导向，致力于高端品牌建设，全力为企业和经销商创建共赢的合作模式。在公司的发展规划上，他明确品牌发展的战略，强化品牌经营的意识，提出始终坚持“三大定位”，即专业化、中高档、精品化三大定位。水玲珑在充分结合企业的实力的前提下制定专注钓线精品的发展战略，集中一切资源将钓线系列做专、做精、做强。“全力打造行业标杆品牌”可以清晰解读水玲珑专业化的理念。

不同时期，水玲珑以不同品牌应对。水玲珑前身为豪华渔具厂，于1989年在杭州东阳市创立。2001年，面向国内钓鱼人的“钓满多”品牌钓线成功推广国内市场，以高性价比占据中低端消费市场。2009年定为中高端“水玲珑”正式面世，成为一线钓具品牌。2012年水玲珑推出高端品牌久久木。

水玲珑的发展步步为营，却又环环相扣。楼大伟表示，市场瞬息万变，只有及时研究市场机制运行规律，充分了解和掌握需求动态的变化趋势，适时调整经营方向和竞争策略，以变应变，才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。所以在钓具市场发展的初期他以占据中低端市场为主导，钓具市场快速上升期，他以中高端品牌打响企业知名度。如今，他以久久木高端品牌切入市场，把握时机，捷足先登。久久木针对目标市场变化特点，抢先设计新品，抢先投入生产，抢先进占市场，抢先转移市场，以此确保走在同行前端，领跑行业发展。

公司根据市场调查分析，进一步修正、提炼油针对性的新产品，提供符合高端市场需求的高性能产品。同时，从形式上到广告语全面完善产品系统，其中包括产品独特销售模式、产品包装设计、产品设计、广告推广设计等。楼大伟表示，这一环节将直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。而经过两年多市场运营，他认为久久木的品牌及产品推广十分成功，消费者的认可度和市场美誉度大幅度提升。

公司确定了高端品牌的市场核心定位后，公司从渠道、媒体、产品促销等多方面给予商家以政策性支持，确保品牌推广的顺利进行。渠道上，久久木采取直面终端的渠道结构，推行扁平化市场运作，最大程度减少中间流通环节，让利合作商和消费者。结合媒体宣传开展品牌推广，使的产品信息得到最大化传播，并帮助商家引导消费者购买。

楼大伟对于产品促销有着自己独特的见解，他认为促销推广活动不是为了促销而开展，还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，是整个促销推广的灵魂，目的在于提高品牌信誉度。以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉近消费者与产品、企业的心理距离。这是在这样先进理念的指导下，企业吸引一批又一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效的推动了产品销售业绩的持续增长。