互联网环境下的渔具行业发展新模式

信息技术和大众传媒的迅猛发展迎来了全球性的互联网经济浪潮。来自麦肯锡研究院最新数据显示，截止到2014年中国网民数量已经直抵6.23亿，上半年全国网络零售额为11375亿元，超越美国等发达国成为世界最庞大的网络零售市场。当下中国已经形成了高效、广博的互联网经济体系，未来中国企业进行互联网经济整合已经成为不可逆转的趋势。现代互联网经济浪潮给古老的渔具行业带来了全新的机遇和挑战，如何成功地实现网络营销模式转型，如何在互联网市场环境中凸显企业竞争优势，成为众多渔具企业关心的问题。本文将从专业媒体推广的角度给关注渔具网络营销的企业几点提示：

一、精确渔具品牌定位，策略性地在各大门户网站推出硬广。

网络面对不可预知的海量观众，这些人不可能全部为您的产品买单，面向公众普遍化广告只会让您的品牌显得无关痛痒。因此，您需要专业策划人给您的渔具品牌做出准确的印象定位。可记得，当年的凡客诚品借助“29元T恤”的噱头，定位在性价比为导向的中低端客户，凭借网络广告投放，一度创造了电商成长的神话。互联网时代，对于初具规模的渔具品牌有针对性投放网络广告，比起昂贵的电视广告是可靠有效的宣传方式。

二、结合SEM搜索引擎营销的渔具行情网络软文推送。

首先，通过在网站、博客、微信、微博等多种渠道推送的关于渔具品牌的软文（除了专业人士的撰稿成本）完全是免费传播的，对于中小型渔具企业的品牌推广具有吸引力。其次，通过软文优化的渔具品牌或产品信息被搜索引擎收录以后，会长期存在。再次，包含信息商情的优质软文，传播范围广泛，而且用软文推广公司网站，可以提高网站的搜索权重，变相支持企业品牌的建设。

三、借助权威媒体传播企业文化，增强渔具品牌曝光率。

首先，渔具行业的专业门户网站会提供专业的宣传氛围，和官方的渔汛、新闻、科普知识、名品测评一起出现的企业品牌信息会建立较高的市场信任度。其次，大型网站会提供图文声像的立体宣传，形成品牌形象的印象灌输。再次，针对企业文化的专访和新品内容的介绍通过渔具行业门户网站面向常年关注渔具行业的渔友和经销商，达到目的性的传媒。

四、在相关网页、论坛、QQ群推出产品优惠活动信息和经销商地址。

根据市场调查员对各地广大渔友线上交流活动的了解，针对特定消费群体发布实用有效的产品优惠促销、试用体验，以及竞赛活动消息，结合经销商店铺展开线上线下的互动，为性价比高的优质渔具产品拓展客户体验渠道。注意网络信息的发布保留企业商标、公司电话、经销商地址，便于潜在消费群体即时参与行动并培养品牌兴趣。

五、搭建渔具品牌网上垂直商城，提高经营覆盖率。

通过前期的技术投入可建立专业的渔具品牌网络电商平台，或者投资入驻已有的大众产品电商平台。通过网络直营销售，突破传统定点销售时间和地域的限制，使得广告的资源最大化实现价值。网购的即时销售模式，缩短了刺激消费的心理时间和步骤，使渔具企业跟上大众高消费时代的步伐。

六、建立稳定的渔具企业网站、定位精准的产业关键词等基础信息系统建设。

互联网信息时代，公司网站是广大渔友和经销商希望获得企业资讯最先考虑的渠道。稳定、规范的企业网站可增强品牌信任度，是最直观的企业名片。此外，搜索引擎已经成为现代人获取网络资讯的习惯，为渔具品牌定制精准的“蓝海关键词”，是针对主流客户群体最有效的推广形式，使查找业内相关资讯的客户准确锁定品牌信息。创建百度百科词条等公开信息点的完善也是借助知名搜索引擎门户无偿推广品牌知名度的有效手段。

总之，互联网经济浪潮将为传统渔具行业营销模式和管理模式的优化转型带来全新的活力。公平、庞大、高效的互联网传媒平台也为渔具行业推广品牌形象，占领未知市场提供了史无前例的机遇。尽管渔具企业触网也会面对产业整合的阵痛，但渔具市场自身的过渡调试也会灵活克服诸多问题，例如网络营销对固有经销商积极性的打击，可以通过线上线下价格统一，网络商城推广经销商地址和联系方式的手段达到化解。只有冷静地认知未来市场趋势，积极适应和运用互联网营销环境，才能带来渔具企业的长远发展，打造未来渔具行业的黄金时代。