渔具店商品摆放该如何？

我在全国好多实体店都去过。特别是渔具经营者的这个实体店，大部分没有一种高端低端档次销售的摆放理念，因为在这个行业很少有人谈论这个问题。本文我将渔具经营中，最基本的专卖店货物摆放分享给大家！希望能够帮到大家！

第一、货架的上下摆放

拿一个有四层货架举例，如果按照高档到低档A.B.C.D分类。第二层即为A位置，建议摆放新品或利润高的产品；第三层为B位置，可以摆放顾客咨询全国妇孺皆知的常卖产品；最上层为C位置，可以摆放体积较大的产品，既不占空间，又可以吸引客户眼球，提升店面档次。最下层为低利润产品，但还有一定的低端消费客户群。

第二、店面整体货架的摆放：挡眼、留心、意愿位置

挡眼位置，顾客上门可以最先看到的位置，产品新颖，包装色彩明丽，具有新颖勾魂的作用。

留心位置，顾客进一步看货的位置，加深客户的浏览印象。

意愿位置，顾客走到最里边较为隐蔽的位置，激发客户需求，当然配合海报更加得当。

第三、用途摆放

例如可以以鱼类分类，钓鲫鱼、鲤鱼、草鱼的可以分开单独放几个货架。同一类鱼类的鱼竿、鱼漂、鱼线、饵料、小药按照包装大小整齐放置，到一个货架，或者一个区。另外要强调的是，所有鱼类可以共用的产品，例如“鱼开胃”各种鱼类小药区都有放一些，介绍时候可以顺藤摸瓜，方便拿取，更容易给客户按照系列介绍，扩大顾客购买范围。

第四、客户分类

以客户的消费水平对客户进行A.B.C三个档次的分类。按照客户的等级有目的性的介绍产品，就会心有成竹，最大效率的促进顾客的首次购买。

例如鲤鱼垂钓，一种产品有很多档次，一个单层的摆放也要从外至内也有一定的规律。

第一排摆放中端产品，档次中等，不掉价，促进顾客进一步浏览的欲望；

第二排摆放低端产品，价格便宜，直接促成成交；

第三排中高端产品，提升客户浏览视觉的档次；

第四排在最里面建议摆放高利润的高端产品，针对客户深化需求时做倒推用，进一步拔高产品档次。

前三排对最后一排起抛砖引玉的作用，给客户介绍高端的产品，不让客户一眼看到，通过自己的话术技巧，遵循“销自己，售观念，卖感觉”的九字箴言，给客户灌输产品效果，最终登堂入室，吸引客户购买高利润的高端产品。

总结以上四个观念，产品摆放要遵循客户产品定位及客户档次的分类原则，从外到内，从左至右，从上到下，立体有层次，有意识的进行整齐摆放，你会发现货物自己会“说话”，会自己销售自己，也就让整个店面内产品动起来！

注意：销售模式现在与时俱进的有很多，我将在本平台针对于，平推模式，倒推模式，贵宾模式，活动模式，会员模式，大礼包模式等一一写出来。