光兴渔具店经营之道贴心服务钓鱼人

光兴渔具商行最早成立于2001年，有着多年从事相关渔具产业经验的刘志刚，做的自然也就顺风顺水，相继难道水上貂、迪佳、大兴线、三元等品牌在陕西省的总代理权。后来，刘志刚正准备扩大经营时，赶上城区改造，受制道路维修，2011年渔具店改迁至陕西大同市西花园大庆西路45号，店铺面积从100多平方米缩小到不足60平米。刘志刚表示，因为是地区总代理，加上顾客对兴光比较认可，拥有大批的固定顾客，影响并不是很大。

刘志刚介绍说，大同市的水资源和渔业资源相对丰富，拥有多条自然水域并且与山西第二大水库——册田水库相邻，每天50元的收费标准，大多数钓鱼人也能接受，水库钓在当地颇为盛行，不错的垂钓环境推动了当地钓具行业的发展。兴光为了更好地推进当地钓鱼运动的发展，为经销商创造商机，每年都会携手经销商举办数十场钓鱼赛事。最近一次比赛是大兴线厂家主办，他们赞助了钓鱼服饰以及钓具装备，比赛规模达到1000余人。虽然当天下雨，但依然无法抵挡钓鱼人的参赛热情，当天的鱼情也是十分给力，比赛顺利有序，最终获得圆满成功。赛后，刘志刚对“荷塘人家”渔场的大力支持也表示了感激。

刘志刚认为，作为一个钓具经营者，除了要在质量上把关外，经营理念跟得上、做好细节服务才能最终获得消费者认可。商家做好品牌代理的同时，也需要厂家的支持，确保区域代理的专卖性，保证市场的秩序，避免恶性竞争，才能将市场做稳做强。光兴渔具商行，在严把质量和诚信经营的基础上，不断提升细节服务，为广大钓友提供绑钩、配制饵料、维修钓具等服务。又一次，有位秦皇岛的钓友得知刘志刚是某品牌的代理，打电话询问该品牌的配节，刘志刚问清对方地址后，免费为钓友快速去配节，解决了该钓友的钓竿问题。

光兴渔具店组建有一个钓鱼俱乐部——光兴俱乐部，刘志刚表示：“成立俱乐部的初衷就是为广大钓友提供一个交流平台，本身自己就爱垂钓，现象爱是聚上三五钓友，在周边垂钓一天，感觉特别好。为方便钓友，光想常常免费提供车辆。”

当谈到店内发展时，刘志刚表示，如今客户的数量不断加多，店内的销售业绩也是年年增长。现在他已经寻找到一个100多平米的店面，年底或是明年年初就难呢过搬迁，届时将会引进更多的品牌鱼产品，为当弟弟钓鱼人提供更为全面的产品选择。

会员名片：光兴渔具商行

主营产品：水上貂、迪佳、太平洋、三元、魔饵等

经营秘笈：品牌经营 顾客至上

店址：山西大同市喜欢元大庆西路45号光兴渔具商行

联系人：刘志刚

电话：13903528065    13935293654