神龙渔具店经营之道脚踏实地质量为赢

神龙渔具坐落于素有“千湖之省”美称的湖北省，位于武汉市经济技术开发区宁康园4号门车城北街13号，老板姚勇并不是酷爱钓鱼才开始经营钓具店，在采访中坦言自己钓技水平一般。姚勇表示，钓具店当年是父亲创建并经营多年，在家人的支持和鼓励下，自己从2010年开始接受。姚勇半开玩笑的说，经营钓具店算是子承父业。

据姚勇介绍，湖北省虽号称千湖之省，水资源比较丰富，但因为神龙钓具店地处经济开发区，周围水质污染相当严重，广大钓友基本不在当地钓鱼。那么，钓具店的产品卖给谁呢？姚勇解释说，虽然周围休闲钓鱼人不是很多，但开发区的公司很多，很多企业为了丰富公司员工的文化生活，增强公司凝聚力，经常组织举办一些钓鱼活动，而这正是神龙钓具店的主要业务之一。

由于当地钓具市场竞争越发激烈，特别是今年，钓具店数量不断增多，但是开发区已多达10家钓具店。面对激烈的竞争环境，姚勇表示，因为每家店销售的产品不一样，各自的市场定位也存在差异，并不排斥其他钓具店。他认为钓具店之间进行公平竞争是有可能的，只有不破坏市场竞争规律，尽量避免恶性循环，才能创造出和谐的市场环境，推动钓具行业朝良性方向迈进。

面对琳琅满目的钓具产品，要用认为对于产品的选择：首先经营店主需要敏锐的市场洞察力，进行深入的市场分析；其次注重企业的实力，特别是产品质量和企业的营销管理，比如市场保护的政策和力度实施程度；三是积极听取广大钓友的反馈信息；最后则是积极参加各种钓具专业展会，及时了解行业动态及产品信息。

当地盛行台钓，神龙钓具也以台钓产品为主，店内覆盖高中档产品，经营的品牌主要有老鬼、光星、天元、迪佳等。要用认为很多钓具店注重品牌定位时，却忽视了中低端用户，面对购买低端产品的用户，服务态度欠妥。姚勇的思路是高中低端兼顾，别人并不热衷的中低端市场在他的开拓下，却是另有一番成就。

姚勇适中坚持以质量为保证，以服务为本的理念，经过近10年的发展，在当地树立了良好的口碑。在整体环境不是很景气的情况下，神龙钓具店依然持续健康发展，年营业额达30-40万左右。

每年神龙钓具店都会不定期的赞助或是举办一些钓鱼比赛，回馈广大消费者的支持与厚爱。

展望未来，姚勇表示对整个钓具行业的前景信心满满。在今后的发展中，神龙渔具店将以更饱满的热情为广大钓友服务。谈到规划，他希望能以连锁店的形式将业务继续做大做强。脚踏实地，亦步亦趋，用心服务，质量为赢，姚勇在最后的总结时如是说。

会员名片：神龙钓具

主营产品：老鬼、光兴、天元、迪佳等

经营秘笈：脚踏实地  用心服务

店址：湖北武汉经济开发区宁康园4号门车城北街13#

联系人：姚勇

电话：15926277917