东方渔具店经营之道打造特色品牌

2007年，经济低迷，就业压力持续不减，受到大环境的影响，东方渔具的老板徐生下海另谋发展。徐生表示，当时国内钓具市场的发展还不稳定，潜力巨大，加上当地越来越多的钓鱼人参与休闲钓中来，便萌生创办渔具店的想法，想法一说，便得到家人朋友的大力支持。此后不久，东方渔具店便位于山东临沂市水田路81-1号隆重开业。

洞察钓具市场潜力巨大，即使当地已有30多家渔具店，徐生仍投入近30万元资金用于采购产品和店面装饰，经营面积达110多平米。然而，徐生表示开店初期发展十分艰辛。他说：“初创业，渔具店知名度还为大象，不能被钓鱼人所认可；加上钓具产品库存积压十分严重，东方渔具前期发展缓慢。”

随时如此，徐生适中坚持全心全意为钓鱼人服务。钓鱼人来到店内采购，徐生皆是热情讲解，细致服务。加上徐生为人豪爽仗义，来店皆是朋友，迅速为东方渔具积累众多任其，东方渔具一路发展迅猛，生意越发红火。至今东方渔具已扩大至500多平方，店面分2层，楼下为实体店经营，店内产品一应俱全，可满足钓鱼人的多样化需求；楼上为仓库，货架上的产品琳琅满目，存货金额达百万以上。徐生表示，2014年已进入下半年，秋季钓鱼人产品采购少，没有大规模囤货，不过在厂家推出新品时，也会采购一些，供钓鱼人选购，并且也会去国内各大展会观展。

目前东方渔具以批发为主，兼营零售 ，并且主推自己的特色品牌产品。徐生表示，目前已代理禧玛诺、三友乐水、化绍新、美人鱼等国内外一线品牌，其所代理的三友乐水品牌已创下4年4个销售总冠军的佳绩。徐生表示，品牌的选择主要根据当地钓友需求，认可度高、性价比高、售后服务上乘的品牌是店内首选。徐生举例说：“三友乐水的产品深受当地钓鱼人的喜爱，产品性能优异，钓友使用得心应手，若使用时出现问题，三友乐水厂家会第一时间修复或调换绝不耽误钓鱼人的使用，这样的优质服务深受钓友的认可。”

经过近10年的发展，东方渔具店在当地已树立起深厚的群众基础，客户群体达200多家，新客户也是源源不断在加入。徐生表示，东方渔具为感谢广大钓友的支持与厚爱，将继续携手厂家举办规模更大、参与度更广的竞技及休闲赛事，让钓友在垂钓中尽情享受鱼之乐。

据了解，东方渔具现在已发展成大型批发的经营模式，店内产品可批发至全国范围，并且东方渔具多次咱家天津梅江展，发展外围客源。徐生表示，不能总是一成不变的留守店里等客户，要学会主动出击，发现客源，拓展客源。这一思想观念的改变，给东方渔具带来惊人的收获。

随后，徐生也大方地分享了他的管理之道，他说：“一是思想观念的转变，采取‘引出来，走出去’的战略，用更加精美的钓具产品留住客户；另外则是进行产品规格调整，及时关注钓具市场动态，分析产品市场流通量，选购更多性格比高的钓具产品。此外，需要主动挖掘新产品的潜力，积极搭建线产品的流通平台，让更多钓鱼人熟识。”

会员名片：东方渔具

主营产品：禧玛诺、三友乐水、化绍新、美人鱼等

经营秘笈：服务至上

店址：山东临沂市水田路81-1号（水田车站向东200米路北15巷首）

联系人：徐生

电话：0539-2979072  13905396391